Хто такий біздев? Що робить і скільки заробляє Business Development Specialist

Отож далі 50 найбільших продуктових компаній та IT-відділів в України (за кількістю технічних фахівців) станом на 1 січня 2025 року. Робота bizdev у сфері ІТ включає встановлення партнерських стосунків, розроблення стратегій зростання, аналіз ринку та визначення нових можливостей для розвитку бізнесу. Кожен із цих аспектів вимагає ґрунтовного розуміння бізнесу, а також навичок у сферах продажів, маркетингу та аналітики. Бізнес-девелопмент менеджер перетворює стратегічне бачення на практичні результати, що сприяють стабільному розвитку ІТ-компаній.

Що необхідно для становлення BizDev-менеджера

Навички PR (добре розумітися на тому, що й кому запропонувати з партнерів, який варіант комунікації обрати). Серед недоліків BizDev-менеджери відзначають велику кількість стресу, психологічного навантаження, постійне почуття невизначеності та неможливість відключитися від роботи. Коли ти бізнес, до і після роботи ти думаєш тільки про проєкт. На пробіжці ти думаєш, як розв’язувати якусь проблему проєкту. Тому найбільший недолік – неможливість відключитися від роботи повністю.

• Давайте детальніше розглянемо ключові компетенції, які необхідні для досягнення успіху в цій ролі.
• Дізнайтеся більше про можливості кар’єрного росту та освіти у сфері URL.
• Компанію зацікавив мій попередній досвід, а колегам сподобалося підприємницьке мислення, оскільки це одна з цінностей expla.
• Скільки б відділів не було в компанії, дуже важливо мати спільну візію та місію.
• Щоб оптимізувати його роль, важливо встановити чіткі стратегічні цілі, забезпечити комунікацію між відділами та зосередити увагу на розвитку довгострокових партнерських відносин.
• Коли бізнес-девелопери органічно вливаються в культуру ІТ-компанії, вони краще здатні просувати продукти та послуги, залучати клієнтів і встановлювати міцні партнерські стосунки.

Часто шукають

BDM ґрунтується на місії та цілях компанії, а зусилля колег з інших департаментів спрямовує на зростання бізнесу. Чудово, коли людина приходить у біздев з FMCG-компаній, з великої четвірки (PwC, Deloitte, Ernst & Young та KPMG) або інших аудиторських компаній. Це цінується, бо людина вже знайома з культурою бізнесу та знає, як він працює. Але жодних гарантій все одно немає, і це найскладніше в професії.

Середня зарплата менеджера з розвитку

Наразі шукаємо амбітного та креативного Business Development Manager, який/яка буде займатися пошуком партнерів, розвитком співпраці та створенням нових можливостей для нашого бізнесу. Біздев ‒ це професія, яка завжди буде затребувана, бо продаватимуть завжди. Бізнес може мати крутий продукт чи послугу, але якщо спеціаліст не матиме “хімії” з конкретним клієнтом, то скоріш за все продаж не відбудеться. Тому біздеву треба пам’ятати, що зазвичай купують не просто в компаній, а в людей. Біздев допомагає компанії рости та розвиватися за допомогою нових партнерств. Такі стосунки заощаджують час і гроші, прискорюють розвиток бізнесу, виводять продукцію на нові ринки, зміцнюють бренди і, найголовніше, приносять прибуток.

• AirSlate (мінус 219 технічних спеціалістів за рік) зачепили скорочення.
• Обов’язковим є розуміння фінансів, маркетингу, основ юриспруденції.
• Bizdev у ІТ-сфері – це ключ до розширення можливостей підприємства та виходу на нові ринки.

Що таке QA-інженер і його роль у розробці програмного забезпечення

• 40% з них зростали торік, у 26% — все стабільно, у 35% помітне падіння кількості технічних фахівців.
• Англійська must have, але що більше мов знатимеш, то краще.
• Наймали переважно бізнес-аналітиків, розробників, тестувальників.
• Ми можемо оцінити динаміку за рік щодо 43 компаній з рейтингу.

Завдяки цьому вони можуть ідентифікувати нові можливості для компанії, підтримувати продуктивні відносини з партнерами та впевнено керувати проектами, що призводять до розширення бізнесу. Бізнес рідко зростає сам собою, навіть якщо всі механізми працюють злагоджено. Про професію біздева розповідає Олександр Сидорець, Senior Business Development Manager в expla.

Business development manager, менеджер з продажів реклами (ITC.ua)

• Також з міркувань безпеки ми не додавали miltech-компанії.
• Займаючись розвитком бізнесу, можна безкінечно вчитися, отримувати новий цікавий досвід, вигадувати та застосовувати глобальні рішення, які виведуть бізнес на новий рівень.
• AMO Publishing – міжнародна IT-компанія, яка створює історії, що змінюють світ.
• Ще одним недоліком є й те, що іноді дуже складно відстежувати зміни на ринку з огляду на те, що зараз вони в активній фазі.
• Робота bizdev у сфері ІТ включає встановлення партнерських стосунків, розроблення стратегій зростання, аналіз ринку та визначення нових можливостей для розвитку бізнесу.

З цієї позиції цілком логічно та реально переходити вже синдром самозванця до управління компаніями. Яскравий приклад вертикального розвитку біздева — зростання до комерційного директора. Уже на початку цього року також відбулися скорочення в новоствореній групі компаній DVL («Датагруп», «ВОЛЯ», lifecell) — 15% ІТ-команди та у SQUAD — 130 співробітників. Скорочення торік зачепили й MacPaw — 120 фахівців, але кількість технічних співробітників у компанії залишилася на тому ж рівні.

Найважливіше для біздева — вміти гуглити та мати бажання дійти до суті в будь-якому питанні. Якщо тебе запитають, за якою процедурою відкрити бізнес у Сінгапурі, ти маєш вміти знайти інформацію. Business Development Specialist — це фахівець, який займається розвитком бізнесу.